L’expertise douce, comme la discussion, est devenue progressivement cruciale dans la création de partenariats individuels et la culture d’options pour les bons résultats à long terme de votre entreprise. S’il est plus simple de créer des accords entre les parties, la diffusion des distinctions et la gestion de la coopération à partir de plusieurs événements sont beaucoup plus complexes, mais les plus fréquentes dans l’environnement d’entreprise d’aujourd’hui, même dans les transactions quotidiennes de nos modes de vie. Dans les paragraphes suivants, les créateurs passent en revue les techniques de gestion et d’animation de discussions multipartites. Deux sœurs se battent pour une orange. Leur maman intervient et découvre qu’une personne de la fratrie veut avoir du jus de fruit tandis que les autres ont besoin de l’enlever pour produire une tarte. La maman donne correctement les 2 éléments de l’orange entre les deux sœurs et toutes les deux sont ravies. Vous avez peut-être lu ce genre de récit dans de nombreuses publications de négociation. Néanmoins, dans ce scénario, incluez un frère supplémentaire qui désire la peau pour la beauté, une grand-mère qui pense que cette orange est pourrie et devrait être jetée, un enfant qui croit que l’orange est une balle de tennis et souhaite s’amuser avec, plus un frère aîné qui aimerait l’orange simplement pour que personne d’autre ne puisse l’avoir. C’est une négociation multipartite pour vous personnellement. Il est régulièrement difficile d’identifier qui aimerait quoi et comment obtenir ce que nous devrions vouloir dans une situation aussi puissante. Essayons de savoir quels ont été quelques-uns des plus grands défis dans les discussions de plusieurs célébrations. L’une des raisons pour lesquelles nous devons bien appréhender les négociations multipartites sur les conditions est qu’elles sont beaucoup plus fréquentes que nous ne le pensons. Dans nos programmes de négociation, nous vérifions régulièrement auprès des particuliers à quel type de négociation les conditions auxquelles ils participent le plus: négociations individuelles, challenge commercial d’équipage ou multipartites? Nous ne devrions presque jamais chercher un négociateur qui mentionne que les négociations multipartites sont un exercice de négociation régulier. Cependant, lorsque nous effectuons les simulations de négociation, très souvent les mêmes négociateurs avouent ne pas avoir réalisé combien de fois ils ont participé à des négociations multipartites. Plusieurs négociations internes sur les termes sont des sortes de négociations multipartites: à titre d’exemple, des réunions de service, des réunions de famille pour parler de problèmes de propriété, des conflits d’affaires ou interpersonnels, des conférences de voisins pour régler les problèmes de la communauté locale, ou éventuellement une réunion entre une équipe d’amis pour discuter de l’endroit où ils devraient aller en escapade ensemble. L’une des principales difficultés d’une négociation multipartite serait d’évaluer les activités de chacun au bureau de négociation. En même temps, vous devriez avoir la capacité de communiquer nos propres intérêts à tout le monde. Fréquemment, dans nos cours de formation à la négociation, chaque fois que nous organisons des routines d’entraînement à la négociation multipartite, les individus se plaignent que leurs sons avaient disparu ou qu’ils étaient incapables de transmettre correctement leur point de vue. Il est très important de gérer la méthode de négociation de manière à ce que tout le monde dans la négociation ait la possibilité de participer au chat. L’un des moyens de reconnaître les activités des autres dans une négociation multipartite est la planification. Il est très important dans des cas comme celui-ci de reconnaître tout ce dont nous sommes sûrs et ce que nous pensons réaliser. Jetez un œil à la figure 1 ci-dessous. Cela peut être utilisé pour identifier clairement tout ce dont vous êtes sûr et ce que vous croyez savoir déjà. Il y a deux raisons à cela. Le tout premier est d’identifier les informations dont nous disposons actuellement dans les conditions du ciment. Cela nous aidera à déterminer quelles requêtes nous devons demander lorsque nous conclurons un accord. Un autre objectif est toujours de nous empêcher d’opérer sur la base de pure partialité. Souvent, au cours d’une négociation, nous faisons des présomptions sur la base de nos préjugés quant à ce que veulent les autres personnes, mais celles-ci deviennent fausses. Physique 1 révèle comment les exigences des autres peuvent être analysées avant une négociation. Puisque nous déterminons les demandes dans cette tendance particulière, nous sommes en mesure de cadrer les questions que nous devrons poser chaque fois que nous entrons dans la négociation multi-rassemblements.